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企业家成功论坛——营销巨匠路长全《切割大营销与品牌两极法则》

日期:2015-04-14点击:997

论坛时间

2015年4月18日(周六)09:00—17:30


论坛地点

广州市海珠区新港西路中山大学


组织机构

主办单位:中山大学时代华商教育中心

协办单位:广东省电子商务商会


参加对象

仅限董事长、总经理、营销总监以及中高层营销管理人员参加;席位有限,先到先得。


论坛主题

《切割大营销与品牌两级法则》


授课老师


路长全

著名品牌营销专家,中国企业界的营销巨匠;

中国500强大约10%接受过他的指导,在中国企业界享有极高声誉;

曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等。

他25年致力于营销实践和营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论。


课程收获

第一部分:切割营销

营销是产品在消费者脑子中认知的较量,问题是如何快速低成本达成认知?这是营销

竞争的本质所在:切割!

1.营销本质:将同样产品卖出不同

2.营销整合:打造营销整体竞争力

切割整合——用什么差异切割市场?

产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品

形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达

传播整合——传播目标和传播媒介聚焦

渠道整合——打通渠道的关键部位

队伍整合——形成有效执行力

促销整合——形成投入产出比合理的快速销售


第二部分:品牌两极法则

品牌就是商海中的灯塔,它给消费者购买的理由,它赋予了购买的价值。品牌能否成

功,就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否

具有足够的高度和非凡的光芒,这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。

争夺品牌高度——构建品牌规模优势

构建品牌角度——构建品牌竞争优势


经典名句

1、品牌是消费者选择的灯塔,品牌的要素一个是高度,一个是角度。没有高度和角度就会被人复制。要让消费者仰望是做营销做品牌的标准。

2、有定位才有地位,品牌没有真相,只有消费者的认知;

3、营销的本质就是买不同;

4、高度构建第一,角度构建唯一;

5、全力以赴做第一,做不到第一做唯一;

6、锁定一个角度,能成就你的唯一,今天的唯一,就是明天的第一;

7、好的广告,就是以消费者最容易理解的方式知道卖点;

8、做企业要敢于竞争,要善于转化,把缺点转换成特点,把特点转化为卖点。在大处要壮阔,在小处要锋利。

9、总有一个角度成就你的唯一,恰当的角度能化平庸为神奇;

10、企业的一切问题都是自己造成的,当你知道往只有哪走的时候,全世界都会为你让路。世界只有一个成功的方法,叫坚持,但很多人把等待当成了坚持。不要等待,而是要坚持。


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