行业资讯

INDUSTRY INFORMATION

联系我们

联系人:李志浩

020-82350850

联系地址:广州市黄埔区广新路66号社区服务中心三楼304室

INDUSTRY INFORMATION

俞永福:快速变化的时代怎么做好经典营销

日期:2016-05-17点击:546

5月17日,阿里妈妈年度最大营销生态峰会“武林大会”在杭州西溪举办。自称是阿里妈妈的班长,阿里移动事业群总裁兼阿里妈妈总裁俞永福做了开场演讲。

俞永福认为,在武林中立足,重要的是把握趋势、赢在细节,即仰望星空、脚踏实地,因此,他的演讲也从这两个角度展开,分享了他即将在阿里妈妈任满一年的经验和感受。

以下是俞永福演讲实录,经《天下网商》编辑:

 大家好,我是班长俞永福,其实这是我第一次正式参加武林大会,在这个场合,应该称呼各位为武林好友。

我今天特别兴奋,因为每一个男人的内心都有一个成为武林大侠的梦想,说到武林大侠,我们会想到两个关键词修炼、战斗,其实每一个人都在广义的创业环境里,每个人每一天都在修炼,都在做自己的业务,就像阿里妈妈,把业务从0到1,从1到10,从10到100。

这样一个过程中,有八个字非常关键,“仰望星空,脚踏实地”,这是过去很多年驱动我们的八个字,也是我今天分享的视角,因为所有的修炼都是输在格局,赢在细节,如果方向错了,付出再大的努力都等于0,同时,这个修炼过程也很重要。

仰望星空看趋势

先说仰望星空,媒体产业还在快速的发展,这个发展还是以移动互联网为核心,从用户量上来看,中国人一半人已经用移动互联网,但是下一个三年,对用户影响最大的是时长,未来三年中国人花在移动互联网的时间还会翻番。

中国花在移动互联网时间最多的是85后,他们是引发移动互联网正在从量变到质变很重要的变量,这屋里一大部分人是被移动互联网影响的一代人,移动互联网的变化引发了我们的变化。

85后出生之后整个生活方式就是移动互联网,其实是他们在影响着移动互联网媒体的发展,这是第一个我们看到的不同,对于85后这样一个分界线,在移动互联网的差异只会越来越大。

第二个重要的变化是,媒体形式在快速的变化,今天到未来两年,三种媒体形式将是产业的风口快速发展的引领点——移动的信息流、短视频、直播,尤其后两种,完全是85后的兴趣引发了整个媒体形式特别大的变化,我们就要思考如何把握好、利用好这三种媒体形式的快速变化。

       第三个正在快速变化体现在整个媒体内容产业链,实际上它正在进行重构,在传统媒体的产业链中,体现的是内容提供商、门户、消费者这三者的关系,但是现在的内容产业环节里面,最重要的变化是内容提供商正在升级为内容服务商,传统的大门户的形式其实在被内容平台的形式所替代,不是说门户不重要,只是这里边的中心已经从大门户转成了内容平台的主要的一种形式。

过去一年我带着另外一个线——UC头条,它也正在帮助所有内容合作伙伴,从内容的提供商再转型升级为内容的服务商。其实这一点还是受了淘宝和天猫很重要的启发,淘宝、天猫相比较一般的互联网超市,最大的区别其实赋能给商家,这两个字非常关键,这实际上看到内容的产业链正在发生的一些重要的变化。

脚踏实地办实事

说到脚踏实地,我们来看一下阿里妈妈或者整个阿里巴巴在媒体营销这样一个产业脚踏实地在做三件事情——

第一件事情脚踏实地非常实际把阿里妈妈的媒体矩阵进一步充实,从品牌的媒体、传播的媒体、销售的媒体再到后面的社区的媒体,二次营销、口碑传播这样整个一个链条通过刚才的方式逐渐往前走,过去一年我们在整个媒体矩阵的花费,我认为在200亿到300亿美金左右,来提升整个媒体矩阵建的丰满度,这实际上脚踏实地在做的第一方面的工作。

第二方面工作是,过去一年的一个工作重心是让我们阿里妈妈原来传统的经典产品更加经典永恒。作为阿里妈妈的班长,我应该多在客户里面多走多跑,过去一年在这个方面肯定不合格,但我跟大家说的再多是最终落地还是在产品,过去一年花了相当多时间在整个产品的梳理和提升,其中提升的重心是传统经典的产品,即直通车、钻展、淘宝客,一定对于合作伙伴来说都有效。

在任何时代,如何让经典变成永恒,如何让名模永恒,嫩模很多,但是从嫩模成为名模是很不容易一件事,每次想到经典变成永恒,就会想到两个人,一个周润发,一个林志玲。

经典永恒还是很关键,过去一年阿里妈妈的产品在原来传统品牌的产品直通车、钻展、淘宝客都做了很重要的提升,其中一个很重要的提升的方向是把我们大量手动档产品的设计和体验,升级为自动档的产品设计和体验。

在阿里妈妈平台上付费活跃的营销客户超过百万,这些百万的客户其实有相当多有自己的专业能力开好赛车,专业级的手动档,但是相当多合作伙伴其实随着技术能力变化应该把手动档提升为自动档,原来手动档有这样那样的缺陷,但是在今天屋里面在现实生活中有几个人在开手动档,有的话就是赛手级的选手,这实际上去年提升经典的产品其中重要的一件事。

第三个脚踏实地的事情,其实围绕新产品,这个方向也很明确,我们看到整个数字营销产业正在发生一个重要的变化,正在从单点的数字化精准营销在向链条或者是全链路精准数字营销在发生变化,在这个过程中其实阿里妈妈整个新产品就围绕着两个生命周期:第一个是消费者生命周期,从新用户到老用户到沉默用户,围绕着商品的生命周期从首发、平销、转货这个活动围绕整个链路在做我们新的产品,我相信今天有产品团队同事跟大家分享一下在这些产品上的设计、考虑和之前的一些测试效果。

        回到今天的主题,也是我最后一个分享,我觉得每一个人都在修炼,这个修炼最重要是要用一年考虑我们成为一个大侠,用三年去考虑成为一个大侠还是用十年,我有足够的耐心,我觉得整个数字营销其实过去提了很多年,有三五年的时间了,很热,但是数字营销从0到1,从量变到质变,还是需要一个时间,这个时间就是所有的在营销的武林中这些江湖人士,我们的武林好友,我们来共同打造。


更多相关信息,请联系省电商商会秘书处或搜微信公共号“广东省电子商务商会”关注即可 
——入会了解也可直接发送“想说的话+姓氏(如:李先生/小姐)+您的联系方式"即可,稍后有工作人员与您联系!
联系电话:020-82350850
联系人:

会员服务部主任--詹小玲--13662491246

会员服务部主任--梁智勇--13480270661

对外合作部部长--黄舜威--13535030072