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【会员风采】酒仙网“炫酷品牌日”将迎年度庆典,酒类电商进入IP营销新时代

【会员风采】酒仙网“炫酷品牌日”将迎年度庆典,酒类电商进入IP营销新时代


消费者主权时代,品牌力的持续推进成为2017年白酒行业核心话题之一。品牌集中度越来越高、渠道精细化愈加明显,无论是酒企、经销商还是酒类电商,踏对品牌时代的节奏都显得至关重要。

 

品牌时代,酒类电商对传统渠道的补充,正是在于其具备品牌推广、消费体验补充、大数据分析和消费洞察职能。酒企与电商平台之间的品牌合作正在成为互联网思维下白酒行业新风向。

 

2016年以来,广东省电子商务商会会员酒仙网在品牌合作和营销上,取得重大突破,尤其是“炫酷品牌日”活动的推出。

 

据了解,本月12日酒仙网基于“炫酷品牌日”启动一周年,将上演一场“年度品牌盛典”,届时酒仙网将联动酒鬼、洋河、习酒、扳倒井等11家酒企欢庆“年度品牌盛典”,并推出“100吨美酒1元起”的狂欢活动。“年度品牌盛典”能否惊艳酒水市场,我们拭目以待。



                                       品牌时代,酒类电商开启IP化营销



        电商平台与酒企联动,不仅突出了品牌价值与全站优势,同时也启动了站外引流,从而实现全方位的品牌推广。这种聚焦品牌、以消费者为导向的促销方式预示着酒类电商已进入IP营销时代。

 

        自2016年3月24日酒仙网“炫酷品牌日”启动以来,高度的品牌聚焦和以消费者为导向的折扣设置令其屡创销售奇迹。

 

       首季品牌扳倒井实现15000瓶的日销量,日销售额超双十一2.5倍。汾酒品牌日当天,日内销售量达38000瓶,销售额达2300000元人民币,占双十一80%、一季度销售额的60%。洋河品牌日当天销售量达25315瓶,销售额突破200万,占比相当于过去一个季度的销售。伊力特更是日内销售69196瓶,实现3960000元的销售额,是双十一的3.4倍。



我们看到的不仅是互联网时代电商品牌“创造一个节日”的奇妙之处,更是品牌时代下IP化营销的独特魅力。

 

电商平台与酒企通过品牌合作,充分调动全方位优势资源,在拉动商品销售的同时兼顾品牌形象和信息的巨大曝光,更聚焦地沉淀粉丝。于酒企而言,销量之外,更是一场一次高契合度的品牌售卖方案优化和高传播度的品牌营销。


                                       把握大数据,打造互联网酒类爆款战略



      随着互联网对传统零售行业的冲击,加上中国第三次消费结构升级,健康消费、个性消费渐成主流,B2C对全国酒类市场一体化的推动作用日益凸显。

 

      酒水行业,从产品、品牌到营销推广都发生了深刻的变化:传统强势的大流通品牌、产品表现强势,同时,酒类线上销售的“流行”概念愈发显现。

 

      茅台云商2017年一季度业绩表现正印证着这一情况。

 

     4月7日,茅台云商披露最新经营情况。其一季度当期实现交易额11.18亿元,已接近2016年交易额的一半,此外一季度茅台电商公司实现营业收入4.5亿元,较去年同期增长200%;其中,自营B2C平台业务实现销售收入3.9亿元,较去年同期增长875%。

 

    酒企对电商渠道的高度接纳和有效运用,折射出两大行业信号:

 

    一方面,互联网销售大数据日趋引起行业重视,而酒类电商占有掌握和分析酒类零售大数据的先天优势。

 

     去年酒仙网年度供应商大会上,郝鸿峰就曾强调酒企分析和利用大数据、把握酒类产品线上销售的特点和趋势的重要性。

 

    目前酒仙网所拥有的会员数在1500万以上,沉淀了大量的消费者数据,并占有信息科技技术优势。其每月5日公布的月度品牌和产品销售数量排行榜在行业内愈发引起广泛关注。

 

     另一方面,口碑效应成为影响消费决策的重要因素、白酒需求端、消费端正在发生变化,互联网爆品战略作用凸显。与白酒厂家合作打造互联网酒类爆款,酒仙网无疑走在最前面。

 

    近年来,酒仙网牵手五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒、董酒、水井坊、洋河等国内知名酒企,打造出一系列成功的互联网爆款产品,展现出不同凡响的造“红”能力。

 

    其中,与泸州老窖联手打造的“三人炫”,创下了年销量300万瓶、销售额突破2亿的销售奇迹;而与洋河股份合作打造的“洋河特曲”也在短短几个月的时间内实现了单品销售额近亿元、酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。

 

    此外,酒仙网打造的互联网爆款还包括国台酱酒、国台品鉴15年,以及澳洲葡萄酒品牌丁戈树等。



近日,酒仙网、国台酒及帝泊洱产品项目交流会上,郝鸿峰提出,酒仙网将与国台共同发力,计划在五年内把国台酒打造成互联网年销售额突破10亿元的互联网大单品。据悉,酒仙网产品研发部有专业人士全程把控,为酒企打造“爆品”提供一站式服务。

 

目前,酒仙网占酒类垂直电商近20%的市场份额,在中国酒类电商的格局基本形成、恶性价格战基本结束的前提下,酒仙网利用自身优势,充分分析和把握大数据、以消费需求为导向打造互联网爆款战略,在酒水行业愈加引人期待。



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